Сегодня собственный бизнес — это не привилегия для избранных, а возможность, доступная многим. Предприниматель может взяться за выстраивание своего бренда буквально по кирпичику, а при желании купить франшизу или готовый бизнес, встав у руля слаженной команды. Мы попросили экспертов и предпринимателей рассказать о преимуществах и подводных камнях каждой из этих стратегий.
Франшиза — для командных игроков
Покупка франшизы может показаться одним из простейших способов войти в бизнес. Основная её задача — дать предпринимателю необходимую базу, которую самостоятельно ему пришлось бы нарабатывать несколько лет.
Работу по франшизе можно рассмотреть на конкретном примере. Нижегородка Ирина Малыгина работает в сфере недвижимости с 1998 года. Она основала и привела к успеху агентство недвижимости «Высота», которое сегодня осуществляет сделки не только в собственном регионе, но и далеко за его пределами — в том числе в Москве и Санкт-Петербурге.
Два года назад Ирина Малыгина решила приобрести франшизу одной из известных компаний, которую в профессиональной среде называют «неофраншизой». Дело в том, что она отличается весьма гибкими условиями в отличие от франшизы классической.
Важно, что мы смогли оставить свое название и сохранить наработанный бренд. Вместе с этим мы присоединились к сообществу сильнейших руководителей в сфере недвижимости, — говорит Ирина Малыгина.
Франшиза дает партнерам все необходимые инструменты для ведения работы по всей стране, а также возможности для обучения. В случае с франшизой, которую выбрала Ирина Малыгина, компании-участники сохраняют свой коллектив и продолжают работать там, где они привыкли. Партнеры, объединенные франшизой, — не конкуренты, а крупное сообщество профессионалов, среди которых непрерывно ведется обмен опытом.
Серьезным преимуществом покупки франшизы является доступ к уже популярному и раскрученному мастер-бренду, считает руководитель макрокатегории «Готовый бизнес и франчайзинг» на Авито Илья Дудковский.
При покупке франшизы предприниматель получает сильный бренд с лояльной аудиторией, готовым пулом поставщиков и отработанными бизнес-процессами, которые можно быстро и легко тиражировать. По итогам прошлого года спрос вырос на 10%, и интерес к их покупке будет набирать обороты за счет развития отечественных франшиз, которые сейчас заняли ниши, где ранее доминировал иностранный бизнес, — говорит эксперт.
Франчайзинговая модель подойдет как крепким профи, так и тем, кто боится не удержаться на плаву. Готовая стратегия упрощает многие деловые процессы, а в случае, когда речь идёт о конкретном и неизменном бренде — решает проблему поиска клиентов. Но наряду с этим нужно осуществлять паушальный взнос и периодически выплачивать роялти — компенсацию за использование услуг, входящих в пакет франшизы.
Свой проект — для целеустремленных и осознающих риски
Даже самая гибкая по условиям франшиза не обеспечит той свободы действий, которую можно получить в «самостоятельном плавании». У индивидуального предпринимателя, который запускает собственный проект, нет ограничений на то, где и с кем работать, каких выбирать поставщиков, как назвать свой бренд и так далее.
Сроки запуска проекта своими силами обычно как минимум в два раза превышают те, которые достижимы при покупке франшизы. Никуда не исчезают и риски. Невозможно гарантировать выживаемость собственной бизнес-модели. В бизнесе успех будет зависеть только от предпринимателя и от людей, которых он пригласит в команду. Это значит, что огромный вес будут играть профессионализм и мотивированность. Но, в отличие от франшизы, имидж конкретной компании формирует только её репутация, тогда как ошибки коллег в рамках одного бренда оборачиваются негативными последствиями для всех.
Одно из главных преимуществ своего дела — возможность заниматься тем, что нравится, и самореализовываться. Для многих бизнес — это возможность показать себя и рассказать окружающим о собственной философии.
Покупка бизнеса — сбалансированное решение
При наличии финансовых возможностей и конкретной цели готовый бизнес можно купить, сэкономив тем самым массу времени и сил. Исследования аналитиков платформы Авито по итогам первого квартала текущего года показывают, что за год интерес предпринимателей к покупке готового бизнеса вырос на 32% по стране, и на 20% — в Нижегородской области.
Активно растёт спрос на стоматологии и медицинские организации, а также IT-компании и интернет-магазины. В целом по стране он увеличился в 2,6 раза. В Нижегородской области спрос на стоматологические кабинеты и медицинские клиники вырос в 3,4 раза, а на IT-компании и интернет-магазины — в 2,9 раза. Именно эти направления являются прибыльными в длительной перспективе.
Для начала нужно определить основные преимущества покупки готового бизнеса. Это, как правило, наличие государственной регистрации, помещения и коллектива. Также вы получите готовый продукт, клиентскую базу и огромный пласт наработанных связей. Кроме того, большим плюсом является наличие лицензии на ведение определённой деятельности, получение которой бывает весьма трудоемким делом.
Конечно, иногда могут возникнуть проблемы. Человеку, который решил купить готовый бизнес, стоит заранее изучить имидж приобретаемого бренда. Только так можно обрести уверенность в том, что не придётся восстанавливать утраченную вследствие решений прежнего владельца репутацию. Также придётся наладить связь с новым коллективом, чтобы избежать увольнений после смены руководства.
В текущих рыночных условиях рост спроса на покупку объектов готового бизнеса становится вполне логичным, поясняет Илья Дудковский.
Рост спроса на готовый бизнес обусловлен сразу несколькими факторами. С одной стороны, сформировался новый класс инвесторов, которые ранее работали в крупных компаниях и сейчас готовы рассматривать покупку и развитие собственного бизнеса с целью диверсификации доходов. С другой, выросла привлекательность вложений в готовый бизнес со стороны профессиональных инвесторов, которые в приобретении компаний видят новый инструмент инвестирования, либо же инвестируют в отрасли, где сейчас прогнозируется быстрый рост бизнеса.
По словам руководителя категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование для бизнеса» на Авито Ильи Дудковского, объем электронной торговли растет, онлайн-платформы всё активнее проникают в регионы. Россияне все чаще покупают товары не выходя из дома, что увеличивает потребность в пунктах выдачи заказов.
Закономерно, что чаще предприниматели рассматривают к покупке те сферы бизнеса, которые в текущих условиях демонстрируют устойчивый рост, и спрос в которых относительно стабилен: онлайн-ритейл, общепит, медицина и компании индустрии красоты.
При этом в отраслях, где сейчас появляются новые возможности для развития бизнеса, как, например, медицинская сфера, туристическая отрасль и автобизнес, спрос растет более высокими темпами.
Выбор — за предпринимателем
По словам экспертов, в конечном итоге успешность бизнеса зависит не от способа его приобретения или организации, а от правильно выстроенной бизнес-модели, упорства, профессионализма и ряда других факторов. Для тех, кто хочет минимизировать риски и не претендует на уникальность своего проекта, подойдёт франшиза. Тем, кто хочет максимальной свободы действий, стоит идти по собственному пути. Но если у вас есть конкретная цель, вы определили сферу ведения бизнеса, готовы в него вкладываться, но не хотите начинать с нуля — вам можно порекомендовать покупку готового бизнеса.
