Многие верят в гороскопы и склонны прислушиваться к экстрасенсам, уверяя, что их предсказания сбываются. Но на самом деле всему есть объяснение, и в данном случае это так называемый «эффект Барнума».
Финеас Барнум родился в 1810 году и всегда был склонен искать способы манипулировать человеческим сознанием. В 1835 году ему предложили купить старуху-рабыню за 1000 долларов и он пошел на сделку. Решился на это он из-за документов: в них говорилось о том, что старухе уже 161 год и она нянчила самого Вашингтона.
Вокруг этого поднялся шум, развернулся ажиотаж. Когда завороженные американцы немного «остыли» и поняли, что их обманывают, Барнум распустил слухи, что старуха была роботом, а не человеком. Интерес к ней снова возрос. Как Барнуму удавалось манипулировать массами?
Уже намного позже Бертрам Форер провел эксперимент, чтобы это понять. Он провел тестирование группы студентов. а потом сказал им, что составит для каждого персональную характеристику. Когда студенты увидели ее, им было предложено оценить, насколько анализ точен. Оценки были достаточно высокими, но правда состояла в том, что Форер не проводил никакого анализа вовсе. Он просто выдал студентам случайные характеристики из гороскопов.
Оказалось, что люди обращают внимание на завуалированную лесть — она возвышает их в собственных глазах, им хочется ее слушать. Позже многократные анонимные исследования подтвердили этот факт. В большинстве случаев предсказания и гороскопы имеют расплывчатые формулировки, но человек все-равно «цепляется» вниманием за детали, которые ему хотелось бы видеть, как реальные.
Напомним, почему фразу «Пусть земля тебе будет пухом» лучше не говорить на похоронах.
Фото: pixabay.com
