Как убедительно просить повышения зарплаты, чтобы вам не отказали

По статистике, в январе многие сотрудники начинают задумываться о поиске новой работы или даже увольняются. Одна из главных причин — недовольство своей зарплатой. Но есть менее радикальный способ улучшить свое материальное положение на текущем месте работы — попросить у начальства повышения зарплаты. Служба исследований HeadHunter выяснила, как делать это лучше всего, чтобы руководство точно пошло на ваши условия.

Специалисты решили провести масштабное исследование, в котором расспрашивали свыше 5 200 работников по всей стране об их зарплате, беседах с начальством о ее повышении и успехе таких переговоров. Результаты казались весьма неожиданными, а иногда даже неприятными. Но, обо всем по порядку.

Кто больше всего недоволен своей зарплатой

Фото: pexels.com

В ходе опроса выяснилось, что 74% работников не устраивает уровень их зарплат. Из них 29% недовольны настолько, что готовы увольняться. Примечательно, что наемные сотрудники в целом лучше оценивают свои доходы, а вот недовольных фрилансеров гораздо больше — 78%. Также любопытно, что соискатели по-разному оценивают свою зарплату, если речь идет о текущем или о предыдущем месте работы. Неработающие в данный момент люди гораздо лучше отзывались о своей зарплате на прошлом месте работы (45%), чем те, кто сейчас трудится и говорит о текущем месте (24%).

А вот как выглядит список профессий, наиболее довольных своей зарплатой:

1. Управление персоналом — 33%
2. Строительство, недвижимость — 29%
3. Юристы — 29%
4. Добывающая промышленность — 29%
5. Реклама, маркетинг — 28%
6. Высший менеджмент — 28%
7. Финансы, бухгалтерия — 27%
8. Туризм, гостиничный и ресторанный бизнес — 25%
9. Наука и образование — 25%
10. Сельское хозяйство — 23%
11. Информационные технологии — 23%

Больше всего не устраивает уровень зарплат работников автобизнеса (82% недовольных), сферы искусства (81%), медработников и банковских служащих (80%).

Кому приходилось просить повышения зарплаты

Фото: pexels.com

Как оказалось, больше половины респондентов хотя бы раз в жизни приходили к своему начальнику с разговорами о повышении своей зарплаты — в этом признались 58%. Причем мужчины, как правило, чаще сталкивались с этим — 60% против женских 55%.

Чаще всего подобные разговоры с руководством заводят топ-менеджеры (69%), работники сферы туризма (66%), сотрудники автобизнеса (64%), строители (63%), а также IT-специалисты и рабочий персонал (62%). Реже всего на переговоры решаются студенты или только что окончившие вуз работники (43%), госслужащие (50%), ученые (53%), юристы (54%) и банкиры (55%).

А теперь немного грустной статистики: в 77% случаев инициаторами разговоров о повышении зарплаты выступают сами сотрудники. А вот начальство заводит такие разговоры по своей воле лишь в 7% случаев. По обоюдному согласию такие вопросы обсуждаются в 16% случаев.

При этом больше половины опрошенных заявили, что их очень трудно заводить разговоры о деньгах с начальством. Дискомфорт при этом испытывают 54% работников. Причем женщины страдают от этого гораздо больше мужчин — 61% прости 54%.

Кто чаще добивался повышения зарплаты

Фото: pexels.com

Еще немного печальной статистики: увы, разговоры о повышении зарплаты заканчивались успешно меньше, чем в половине случаев — 42%, если быть точнее. При этом у женщин переговоры чаще бывают успешными (46%), чем у мужчин (39%).

Если говорить о профессиональных сферах, то чаще всего начальство соглашается поднять зарплату юристам (55%), бухгалтерам (53%), банкирам (51%), IT-специалистам и рабочему персоналу (48%). А реже всего добиваются успеха работники сфер безопасности (31%), производства (34%), автомобильного бизнеса (35%), а также продажники и студенты (36%).

Однако даже в случае повышения зарплаты, довольными этим остаются лишь 34% опрошенных — уровень роста доходов соответствовал их ожиданиям. Немного ниже планируемого было повышение у 55% работников. А у 11% повышение было таким, что оно их вовсе не устроило.

Какие аргументы помогли в повышении зарплаты

Фото: pexels.com

В ходе опроса выяснилось, что во время беседы с начальством о повышении зарплаты люди чаще всего аргументируют это так:

1. Я добился хороших успехов в работе — 57%
2. Я приобрел новые навыки и повысил квалификацию — 37%
3. Зарплату не повышали уже слишком долго — 36%
4. Мне предложили работу в другой организации с большей зарплатой — 13%
5. Никак не аргументировали — 3%
6. Другое (изменились условия труда, была договоренность при устройстве на работу и т. д.) — 8%.

Читайте также

Работников этих сфер ждет повышение зарплат в 2020 году

Примечательно, что сами работодатели оценивали значимость этих аргументов совсем иначе. Например, лишь 13% работников говорили, что им предложили место получше, а сработал такой аргумент у 49%. То есть, он показался работодателям самым убедительным. На втором месте оказался аргумент про достижение больших успехов — он сработал у 46% опрошенных. Довод о том, что работник вырос профессионально, помог с зарплатой 43% сотрудников. Отсутствие всякой аргументации на удивление сработало в 33% случаев. А вот реже всего повышали зарплату в том случае, если работник настаивал на том, что повышения не было слишком долго — лишь 32%.

Ранее мы рассказывали про неожиданный фактор, который влияет на ваш успех на собеседовании.